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《精益创业实战》读书笔记

这是一个热火朝天的创业时代。青年们以前所未有的热情,甩开膀子前仆后继地投入创业的大潮中。然而,创业是高风险的活动。据统计,创业的失败率高达95%以上。创业者,最不缺的就是激情,但仅有激情是不够的。要促成创业成功这样一个小概率事件,需要创业者具备敏锐的思维、前瞻性的视角、积极的思考、优秀的执行力、整合资源的能力、卓越的领导能力以及足够的运气。 Read more

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你的产品没有一炮而红,后面该怎么办?

一炮没红看上去大家都能理解,但可能会让创业进入一个很敏感、尴尬的局面:产品不能从市场获得支持和收入,数据也无法支持从资本市场获得更多支持。

有些创业团队都是产品一登场就能够得到APPSTORE的推荐,迅速在app榜单上占据一席之地,未来能看得见一片光明。但对我做的往来而言面临的是另一个问题,当产品的第一个版本未能取得预期的市场反应,第一炮没打响后面应该怎么做?

我觉得这会是一个比较有意思的课题,是往来目前面对的,应该也会是绝对的大多数创业者会碰到的实实在在的一个问题。所以让我们一起聊聊这个话题。

一炮没红看上去大家都能理解,不算什么大问题,但实际上可能会让创业进入一个很敏感、尴尬的局面:产品不能从市场获得支持和收入,数据也无法支持从资本市场获得更多支持,原本的投入看起来更像是包袱而不是资产…一炮不红从此一蹶不振、甚至就此完蛋大吉的创业公司的比例我想应该不会低于80%!

这个很容易理解:创业者的资源有限,如果第一炮、一鼓作气还搞不定,就会出现“二而衰、三而竭”的困境!这很残酷,看上去你只是小小的绊了个跟头,但却直接要了你的小命!

好吧,创业就是这么残酷!但客观上必定会有90%以上的创业者是不能一炮而红的,假如、万一不幸,你成了其中一员,你要怎么办?

往来就不幸中枪啦!

往来科技成立于2014年10月,11月获得天使投资开始运营,和所有初创公司一样,经过三个月左右的开发,往来上线了第一个版本的产品,但经过小范围的推广的结果令人失望,用户的留存率非常低,活跃用户几乎全部都是公司内部员工和亲友,第一炮,我们没红!

在写这篇文章之前,我并没有能够完全理解这件事情的残酷性,是的,这应该是一件关系生死存亡的严重时间,我们必须立刻有针对性的反应!

第一步,首先要重新判断我们创业方向是否有错;

第一个要问的是我们的方向有没有问题?基础逻辑有没有问题?这一点至关重要,如果我们面对的不是一个真实的市场,不存在潜在用户的真实需求,那么过去的努力毫无价值,而未来的投入就更是一种浪费!

这是一个很考验人的问题,很难客观分析去否定自己创办公司的价值,但如果事实如此那就需要我们有绝大的魄力壮士断腕,正如无秘的创始人依然关掉仍然价值数亿美金的公司所做的一样:我们不能坚持去做一件自己知道是没有价值的事!

同样,我也问了自己这个问题,幸运的是,这个答案还像六个月前一样能够让我激动万分:礼尚往来体现的是人们在社交活动中对于对等付出的要求,是一个放之四海而皆准的基础社交准则。越是触及越基础的社会规则,这个市场的价值和空间就越大!

第二个问题是现在是否是恰当的时间去做这件事;

即使是一些非常正确的事情,在错误的时间点也很难成功,如果我们的方向没有问题,那么我们需要问自己,现实是不是恰当的时机呢?

反问往来,从B端市场来看,电商渠道已经成为瓶颈,几乎所有的企业都在寻找新的传播和销售渠道,社交电商是大势所趋。而礼物天然的社交和商品的双重属性,使之成为社交和电商融合的关键节点,在巨大的需求推动下,往来处在社交电商爆发的风口之上,这是正确的时间!

Ok,方向和时机没问题,那就要好好认真反省一下到底犯了错误或者说那些方面做的不够好,才导致了当下的失败。

首先是团队,世界上的事都是人干的,所以错误也都是人犯的,任何经营问题都必定存在团队问题!

比如往来,第一个阶段的团队沟通和团队搭建的路线就存在很大的问题,按照现在看来合理的团队建设的路线是:先构建产品和技术团队、然后是运营团队、然后是市场和PR部门,而往来过于良好的预期,导致了市场和PR部门先于运营团队,在产品和运营还不足以支撑的情况下进行了多个无效的市场合作,导致了资源的浪费,提高了企业成本,浪费了宝贵的弹药;

其次,错误的路线导致了人员规模的无效扩张,往来在第三个月的时候人数达到了三十个人,人多了效率反而下降了,团队的风气和风格都出现了很不好的变化。这一点所有的创业者都需要警惕,一个和尚挑水吃是效率最高的,到两个和尚抬水吃效率就降到了四分之一,到三个和尚没水吃效率就无限趋近与零,最终只能是完蛋大吉。

第三是产品策略的问题,往来基于一个社会的底层规则构建了一个巨大的逻辑框架,但却没能为用户提供丰富的场景,这一点其实是最致命的,对于移动互联网创业公司而言,产品好才是真的好,好的产品能够让人忽视管理、市场、运营等方面的缺憾,但反之则不能。

一分析吓一大跳!怎么办呢?

首先是团队调整,这应该是最困难的部分,我相信很多创始人都和我一样,非常害怕面对这种局面。首先创业团队的构成和成熟公司招聘不同,其中掺杂了非常多非商务的因素,人与人之间的关系不只是简单的上下级和同事的关系,有着更多的情感因素。

但这一点我认为是最为关键的一步,一个创始人如果不能根据业务调整,大刀阔斧的进行团队调整,败亡几乎不可避免。

做出这个决定很困难,往来在过去一周裁掉了所有我认为目前不是必须的部门,减员超过一半,道理很简单:如果继续下去公司完蛋了,其实是浪费了大家的时间,分开了也许公司和个人都还有机会,留的青山在,不怕没柴烧!

第二个困难是团队调整之后的士气调整,产品的表现多少已经影响了团队成员对公司愿景的判断,大量的减员会进一步加大团队的悲观情绪和不安全感,这个时候就需要创始人和公司骨干成员能形成一致,与团队成员大量的集体和一对一的沟通,快速的调整好团队的状态,并且要迅速在工作中表达出积极的变化。

第三个困难还是产品,产品出现的是质量问题还是逻辑问题?质量问题的话需要我们修改好质量不达标的部分,而逻辑问题则几乎就是要求推到重来!对于大多数创业者而言,产品就是自己的孩子,从情感上很难承认产品出现了逻辑问题。因此我们需要首先假定产品出现的是逻辑错误,从最基础的原点来重新推演产品。这个过程开始很痛苦,但价值很少,当我们从零开始推演我们的产品时,更多令人兴奋的点不断出现,产品逻辑重构的过程几乎就是团队信心重构的过程!

第四个困难是资金,当你推翻自己,重头来过,需要的资金量倍增,但这个时候获得新的投资的机会很渺茫,而之前的投资人也会变得更加谨慎,你会很痛苦的发现,你拥有比项目开始前更好的产品规划和运营思路,但你缺没有之前那么多的资金去实施它!

寻找新融资和游说老股东增资是一个办法,但你还需要想想有什么办法快点挣钱来养活团队。

对于一个创业者而言,既要能够发现不足,也要能够盘点自己的资源,找出有价值的部分。当我们盘点往来的家底时,发现之前研发部门人数上规模客观上为往来留下了一个规模超过大多数创业公司的基础底层架构,这使得我们具备快速开发更具针对性的小产品并快速投入运营获取收入来源的能力!基于往来礼物赠送的基础功能,我们开发出一款针对创业公司给员工赠送小礼物的小应用微福利,目前已经进入内部测试阶段,这种逻辑简单、针对性极强的产品将保证往来一直能够有可以投入运营的产品来保证收入!

另外,往来的市场部门也留下了有价值的“遗产”,与自动售货机厂商友礼汇合作的第一台具有许愿功能的自动售货机已在北京灵境胡同上线,这个形式将自动售货机的功能从售卖饮料转变为将饮料作为赠品的互动媒体平台,正在源源不断的为往来提供用户和基础收入。

Ok,本文并不是一篇分享成功经验的励志文章,而更接近创业实战中的日记部分,针对往来面临的“一炮不红”的局面,我们做了一些动作,我们也希望这些动作是对的,并能够为更多面临和未来面临这种情况的创业者提供一点参考!

 

来源:钛媒体

聪明工作5大法,高效创业全靠它

我们应该追求的是更聪明、更高效地工作,有时一味拼命却不见得有成果。有过多次创业经验的侯克(Faisal Hoque)指出,以下五个方法可以帮助创业者及其团队聪明工作:

 

1、评估每一样需要做的事情

 

一个人80%的工作成果往往来自20%的努力。找出最有价值的这20%,把时间精力尽量花在这个方向上。

 

至于要如何找出工作最有价值的20%?可以从有最大影响力的事物开始着手评估。三个基本的评估标准为:一,仔细检视公司策略与执行方法;二,分析你的工作对你自己、团队、合作伙伴跟顾客的影响;三,评估自己执行的能力,把重点放在自己握有的资源上。

 

2、限制短期目标的数量

 

有了长期目标当指引,需要把大目标切分成小目标。例如,长期目标是五年要达成,那么每年需要先达成哪些小目标,最终才能成真?此外,一个人很可能想做的事情太多,一次就能列出一堆目标。如此一来,时间精力被淹没,容易因为手忙脚乱而一事无成。取而代之,要让最重要的目标都能有成果,必须仔细筛选限制短期目标的数量。

 

3、找出自己的工作循环

 

人的身体有自然循环。许多研究显示,平均来说,大脑只能专注九十分钟的时间,就需要至少15分钟放松。一个人在一天当中也有某些时间生产力高,某些则低。找出自己的生产力高低时段,善用这些精华时段,特别留给思考性工作,尽可能不要安排例行性工作。

 

4、创造、修正、再次运用、成为自然而然的习惯

 

以此四步骤循序摸索出最有效率的做事模式,然后不断重复执行,提高工作效率。

 

5、强化自己的意志力

 

美国心理学家麦格尼格尔(Kelly McGonigal)指出,意志力有三个面向,分别为“我会”(I will)、“我不会”(I won’t),以及“我想要”(I want)。

 

了解三者之间的差别,是成功达到工作目标的关键所在。在“我会”的意志力方面,指的是有决心把该做的事情做好;在“我不会”的意志力方面,指的是对阻碍自己达到目标的事物说“不”,例如,上班时间太常浏览电子邮件与社交媒体,这些坏习惯都需要彻底戒除。

 

最后,在“我想要”的意志力方面,指的是记得最终的目标,以及你之所以做手上正在做的事情的原因,帮助自己保持专注,强化纪律。

 

来源:MBA智库

zhangxiaolong

互联网创业者的百宝箱

创业者书单Top10

《史蒂夫.乔布斯传》 乔布斯不一定是世界上有史以来最好的创业者,但一定是其中之一。他用产品改变了世界,他的思想影响了一代又一代的企业家、创业者。

《精益创业》是创业管理领域的重磅之作,也绝对有潜质经受时间的考验,成为创业管理的经典图书。

《精益创业实战》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华,讲解精益创业实战法。

《创业者的窘境》、《创新者的解答》、《创新者的基因》非常好创业三部曲,经典之作、企业长青必备思路。

《周鸿祎自述:我的互联网方法论》在本书中,周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想,厘清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势,列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。同时,针对目前传统企业的互联网转型焦虑,也提出了一套系统解决方案。

《小米口碑营销内部手册:参与感》作为小米联合创始人,作者真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事,从公司创立到产品开发,从产品设计到品牌建设,从日常运营到营销推广,从服务理念到公司理念等等,清晰透彻地道出其中的逻辑必然,并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。

《影响力:口碑实战版》不仅仅提供的是营销策略和方法,而且还提出了一种全新的企业经营理念。

《定位》在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

《紫牛》作者通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术,以大胆的创意冲撞传统营销,挑战营销人的极限。

《免费》为我们阐释了“免费经济学”背后的原理,创造了代表商业未来的新型商业模式,为企业在零成本、零收费的基础上实现快速发展提供了重要指导。

 

 值得每天关注的科技媒体

36kr 是一个关注互联网创业的科技博客

钛媒体 为创新、创业、创造人群,提供最高效、最专业,最具价值的信息交流平台

创业邦  中国创业者的信息平台和服务平台

虎嗅  关注创业型企业的个性化商业资讯与交流平台

爱范儿  发现创新价值的科技媒体

i黑马  关注创业者的平台

 

必备融资基础知识

《风险投资交易:条款清单全解密》一本创业者和VC都值得拥有的风投宝典。

《创业之初你不可不知的融资知识:寻找风险投资全揭秘》以创业者寻找风险投资的逻辑顺序为主线,为读者解读创业之初企业有效成功融资的途径和方法。

 

知识问答分享平台

知乎 一个真实的网络问答社区,帮助你寻找答案,分享知识

百度知道 基于搜索的互动式知识问答分享平台

Quora  一个在线知识市场,集合许多问题和答案,也容许用户协同编辑问题和答案

 


团队打造

不容错过的团队协作工具

Leangoo 是一个免费、简洁、可视化的敏捷团队协作工具,它可以帮您的团队实现完全透明、可视化的敏捷协作

Slack 把各种碎片化的企业沟通和协作集中到一起的大一统协作平台

 

团队沟通工具

QQ企业邮箱

skype

微信

Qq视频

Skype

Joinme

 

团队办公用具

Dropbox 

印象笔记

有道云笔记

Mindjet MindManager 

  

团队成长园地

infoQ :开发者技术社区

Scrum中文网 :关注敏捷开发

 

招贤纳士网站

前程无忧

猎聘网

拉勾网

100offer

智联招聘


产品打造

产品经理书单Top5

《启示录:打造用户喜爱的产品》从人员、流程、产品三个角度介绍了现代软件(互联网)产品管理的实践经验和理念。

《点石成金:访客至上的Web和可用性设计秘笈》本书作者根据多年从业的经验,剖析用户的心理,在用户使用模式、为扫描进行设计、导航设计、主页布局、可用性测试等方面提出了许多独特的观点,并给出了大量简单、易行的可用性设计的建议。

《浪潮之巅》科技的发展不是均匀的,而是以浪潮的形式出现。每一个人都应该看清楚浪潮,赶上浪潮,如此,便不枉此生。

《引爆点》一书精彩诠释了种种奇特现象,将彻底颠覆人们对于产品营销和创意传播的传统目光。

《写给大家看的设计书》作者以其简洁明快的风格,将优秀设计所必须遵循的基本原则及其背后的原理通俗易懂地展现在读者面前。

 

原型设计利器

Pop – prototying on paper 纸上原型交互APP

Sketch 轻量易用的矢量设计工具

Axure 专业的快速原型设计工具

Photoshop

 

服务器租用

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新网互联 

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DNS服务

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