一炮没红看上去大家都能ç†è§£ï¼Œä½†å¯èƒ½ä¼šè®©åˆ›ä¸šè¿›å…¥ä¸€ä¸ªå¾ˆæ•感ã€å°´å°¬çš„å±€é¢ï¼šäº§å“ä¸èƒ½ä»Žå¸‚场获得支æŒå’Œæ”¶å…¥ï¼Œæ•°æ®ä¹Ÿæ— 法支æŒä»Žèµ„本市场获得更多支æŒã€‚
有些创业团队都是产å“一登场就能够得到APPSTORE的推è,迅速在app榜å•ä¸Šå æ®ä¸€å¸ä¹‹åœ°ï¼Œæœªæ¥èƒ½çœ‹å¾—è§ä¸€ç‰‡å…‰æ˜Žã€‚但对我åšçš„å¾€æ¥è€Œè¨€é¢ä¸´çš„æ˜¯å¦ä¸€ä¸ªé—®é¢˜ï¼Œå½“产å“的第一个版本未能å–得预期的市场å应,第一炮没打å“åŽé¢åº”该怎么åš?
æˆ‘è§‰å¾—è¿™ä¼šæ˜¯ä¸€ä¸ªæ¯”è¾ƒæœ‰æ„æ€çš„课题,是往æ¥ç›®å‰é¢å¯¹çš„,应该也会是ç»å¯¹çš„大多数创业者会碰到的实实在在的一个问题。所以让我们一起èŠèŠè¿™ä¸ªè¯é¢˜ã€‚
一炮没红看上去大家都能ç†è§£ï¼Œä¸ç®—什么大问题,但实际上å¯èƒ½ä¼šè®©åˆ›ä¸šè¿›å…¥ä¸€ä¸ªå¾ˆæ•感ã€å°´å°¬çš„å±€é¢ï¼šäº§å“ä¸èƒ½ä»Žå¸‚场获得支æŒå’Œæ”¶å…¥ï¼Œæ•°æ®ä¹Ÿæ— 法支æŒä»Žèµ„本市场获得更多支æŒï¼ŒåŽŸæœ¬çš„æŠ•å…¥çœ‹èµ·æ¥æ›´åƒæ˜¯åŒ…è¢±è€Œä¸æ˜¯èµ„产…一炮ä¸çº¢ä»Žæ¤ä¸€è¹¶ä¸æŒ¯ã€ç”šè‡³å°±æ¤å®Œè›‹å¤§å‰çš„创业公å¸çš„æ¯”例我想应该ä¸ä¼šä½ŽäºŽ80%!
这个很容易ç†è§£ï¼šåˆ›ä¸šè€…çš„èµ„æºæœ‰é™ï¼Œå¦‚果第一炮ã€ä¸€é¼“作气还æžä¸å®šï¼Œå°±ä¼šå‡ºçŽ°â€œäºŒè€Œè¡°ã€ä¸‰è€Œç«â€çš„困境!è¿™å¾ˆæ®‹é…·ï¼Œçœ‹ä¸ŠåŽ»ä½ åªæ˜¯å°å°çš„绊了个跟头,但å´ç›´æŽ¥è¦äº†ä½ çš„å°å‘½!
好å§ï¼Œåˆ›ä¸šå°±æ˜¯è¿™ä¹ˆæ®‹é…·!但客观上必定会有90%以上的创业者是ä¸èƒ½ä¸€ç‚®è€Œçº¢çš„,å‡å¦‚ã€ä¸‡ä¸€ä¸å¹¸ï¼Œä½ æˆäº†å…¶ä¸ä¸€å‘˜ï¼Œä½ è¦æ€Žä¹ˆåŠž?
å¾€æ¥å°±ä¸å¹¸ä¸æžªå•¦!
å¾€æ¥ç§‘技æˆç«‹äºŽ2014å¹´10月,11月获得天使投资开始è¿è¥ï¼Œå’Œæ‰€æœ‰åˆåˆ›å…¬å¸ä¸€æ ·ï¼Œç»è¿‡ä¸‰ä¸ªæœˆå·¦å³çš„å¼€å‘,往æ¥ä¸Šçº¿äº†ç¬¬ä¸€ä¸ªç‰ˆæœ¬çš„产å“,但ç»è¿‡å°èŒƒå›´çš„æŽ¨å¹¿çš„结果令人失望,用户的留å˜çއéžå¸¸ä½Žï¼Œæ´»è·ƒç”¨æˆ·å‡ 乎全部都是公å¸å†…部员工和亲å‹ï¼Œç¬¬ä¸€ç‚®ï¼Œæˆ‘们没红!
åœ¨å†™è¿™ç¯‡æ–‡ç« ä¹‹å‰ï¼Œæˆ‘并没有能够完全ç†è§£è¿™ä»¶äº‹æƒ…的残酷性,是的,这应该是一件关系生æ»å˜äº¡çš„䏥釿—¶é—´ï¼Œæˆ‘们必须立刻有针对性的å应!
第一æ¥ï¼Œé¦–å…ˆè¦é‡æ–°åˆ¤æ–æˆ‘ä»¬åˆ›ä¸šæ–¹å‘æ˜¯å¦æœ‰é”™;
第一个è¦é—®çš„æ˜¯æˆ‘ä»¬çš„æ–¹å‘æœ‰æ²¡æœ‰é—®é¢˜?基础逻辑有没有问题?这一点至关é‡è¦ï¼Œå¦‚果我们é¢å¯¹çš„䏿˜¯ä¸€ä¸ªçœŸå®žçš„市场,ä¸å˜åœ¨æ½œåœ¨ç”¨æˆ·çš„çœŸå®žéœ€æ±‚ï¼Œé‚£ä¹ˆè¿‡åŽ»çš„åŠªåŠ›æ¯«æ— ä»·å€¼ï¼Œè€Œæœªæ¥çš„æŠ•å…¥å°±æ›´æ˜¯ä¸€ç§æµªè´¹!
这是一个很考验人的问题,很难客观分æžåŽ»å¦å®šè‡ªå·±åˆ›åŠžå…¬å¸çš„价值,但如果事实如æ¤é‚£å°±éœ€è¦æˆ‘们有ç»å¤§çš„é„力壮士æ–腕,æ£å¦‚æ— ç§˜çš„åˆ›å§‹äººä¾ç„¶å…³æŽ‰ä»ç„¶ä»·å€¼æ•°äº¿ç¾Žé‡‘çš„å…¬å¸æ‰€åšçš„ä¸€æ ·ï¼šæˆ‘ä»¬ä¸èƒ½åšæŒåŽ»åšä¸€ä»¶è‡ªå·±çŸ¥é“是没有价值的事!
åŒæ ·ï¼Œæˆ‘也问了自己这个问题,幸è¿çš„æ˜¯ï¼Œè¿™ä¸ªç”案还åƒå…个月å‰ä¸€æ ·èƒ½å¤Ÿè®©æˆ‘激动万分:礼尚往æ¥ä½“现的是人们在社交活动ä¸å¯¹äºŽå¯¹ç‰ä»˜å‡ºçš„è¦æ±‚,是一个放之四海而皆准的基础社交准则。越是触åŠè¶ŠåŸºç¡€çš„社会规则,这个市场的价值和空间就越大!
ç¬¬äºŒä¸ªé—®é¢˜æ˜¯çŽ°åœ¨æ˜¯å¦æ˜¯æ°å½“的时间去åšè¿™ä»¶äº‹;
å³ä½¿æ˜¯ä¸€äº›éžå¸¸æ£ç¡®çš„事情,在错误的时间点也很难æˆåŠŸï¼Œå¦‚æžœæˆ‘ä»¬çš„æ–¹å‘æ²¡æœ‰é—®é¢˜ï¼Œé‚£ä¹ˆæˆ‘们需è¦é—®è‡ªå·±ï¼ŒçŽ°å®žæ˜¯ä¸æ˜¯æ°å½“的时机呢?
å问往æ¥ï¼Œä»ŽB端市场æ¥çœ‹ï¼Œç”µå•†æ¸ é“å·²ç»æˆä¸ºç“¶é¢ˆï¼Œå‡ 乎所有的ä¼ä¸šéƒ½åœ¨å¯»æ‰¾æ–°çš„ä¼ æ’å’Œé”€å”®æ¸ é“,社交电商是大势所趋。而礼物天然的社交和商å“çš„åŒé‡å±žæ€§ï¼Œä½¿ä¹‹æˆä¸ºç¤¾äº¤å’Œç”µå•†èžåˆçš„关键节点,在巨大的需求推动下,往æ¥å¤„在社交电商爆å‘的风å£ä¹‹ä¸Šï¼Œè¿™æ˜¯æ£ç¡®çš„æ—¶é—´!
Ok,方å‘和时机没问题,那就è¦å¥½å¥½è®¤çœŸåçœä¸€ä¸‹åˆ°åº•犯了错误或者说那些方é¢åšçš„ä¸å¤Ÿå¥½ï¼Œæ‰å¯¼è‡´äº†å½“下的失败。
首先是团队,世界上的事都是人干的,所以错误也都是人犯的,任何ç»è¥é—®é¢˜éƒ½å¿…定å˜åœ¨å›¢é˜Ÿé—®é¢˜!
比如往æ¥ï¼Œç¬¬ä¸€ä¸ªé˜¶æ®µçš„团队沟通和团队æå»ºçš„路线就å˜åœ¨å¾ˆå¤§çš„问题,按照现在看æ¥åˆç†çš„团队建设的路线是:先构建产å“和技术团队ã€ç„¶åŽæ˜¯è¿è¥å›¢é˜Ÿã€ç„¶åŽæ˜¯å¸‚场和PR部门,而往æ¥è¿‡äºŽè‰¯å¥½çš„预期,导致了市场和PR部门先于è¿è¥å›¢é˜Ÿï¼Œåœ¨äº§å“å’Œè¿è¥è¿˜ä¸è¶³ä»¥æ”¯æ’‘çš„æƒ…å†µä¸‹è¿›è¡Œäº†å¤šä¸ªæ— æ•ˆçš„å¸‚åœºåˆä½œï¼Œå¯¼è‡´äº†èµ„æºçš„æµªè´¹ï¼Œæé«˜äº†ä¼ä¸šæˆæœ¬ï¼Œæµªè´¹äº†å®è´µçš„å¼¹è¯;
å…¶æ¬¡ï¼Œé”™è¯¯çš„è·¯çº¿å¯¼è‡´äº†äººå‘˜è§„æ¨¡çš„æ— æ•ˆæ‰©å¼ ï¼Œå¾€æ¥åœ¨ç¬¬ä¸‰ä¸ªæœˆçš„æ—¶å€™äººæ•°è¾¾åˆ°äº†ä¸‰å个人,人多了效率å而下é™äº†ï¼Œå›¢é˜Ÿçš„é£Žæ°”å’Œé£Žæ ¼éƒ½å‡ºçŽ°äº†å¾ˆä¸å¥½çš„å˜åŒ–。这一点所有的创业者都需è¦è¦æƒ•ï¼Œä¸€ä¸ªå’Œå°šæŒ‘æ°´åƒæ˜¯æ•ˆçŽ‡æœ€é«˜çš„ï¼Œåˆ°ä¸¤ä¸ªå’Œå°šæŠ¬æ°´åƒæ•ˆçއ就é™åˆ°äº†å››åˆ†ä¹‹ä¸€ï¼Œåˆ°ä¸‰ä¸ªå’Œå°šæ²¡æ°´åƒæ•ˆçŽ‡å°±æ— é™è¶‹è¿‘与零,最终åªèƒ½æ˜¯å®Œè›‹å¤§å‰ã€‚
第三是产å“ç–略的问题,往æ¥åŸºäºŽä¸€ä¸ªç¤¾ä¼šçš„åº•å±‚è§„åˆ™æž„å»ºäº†ä¸€ä¸ªå·¨å¤§çš„é€»è¾‘æ¡†æž¶ï¼Œä½†å´æ²¡èƒ½ä¸ºç”¨æˆ·æä¾›ä¸°å¯Œçš„场景,这一点其实是最致命的,对于移动互è”网创业公å¸è€Œè¨€ï¼Œäº§å“å¥½æ‰æ˜¯çœŸçš„好,好的产å“能够让人忽视管ç†ã€å¸‚场ã€è¿è¥ç‰æ–¹é¢çš„缺憾,但å之则ä¸èƒ½ã€‚
一分æžå“一大跳!怎么办呢?
é¦–å…ˆæ˜¯å›¢é˜Ÿè°ƒæ•´ï¼Œè¿™åº”è¯¥æ˜¯æœ€å›°éš¾çš„éƒ¨åˆ†ï¼Œæˆ‘ç›¸ä¿¡å¾ˆå¤šåˆ›å§‹äººéƒ½å’Œæˆ‘ä¸€æ ·ï¼Œéžå¸¸å®³æ€•é¢å¯¹è¿™ç§å±€é¢ã€‚首先创业团队的构æˆå’Œæˆç†Ÿå…¬å¸æ‹›è˜ä¸åŒï¼Œå…¶ä¸æŽºæ‚了éžå¸¸å¤šéžå•†åŠ¡çš„å› ç´ ï¼Œäººä¸Žäººä¹‹é—´çš„å…³ç³»ä¸åªæ˜¯ç®€å•的上下级和åŒäº‹çš„å…³ç³»ï¼Œæœ‰ç€æ›´å¤šçš„æƒ…æ„Ÿå› ç´ ã€‚
但这一点我认为是最为关键的一æ¥ï¼Œä¸€ä¸ªåˆ›å§‹äººå¦‚æžœä¸èƒ½æ ¹æ®ä¸šåŠ¡è°ƒæ•´ï¼Œå¤§åˆ€é˜”æ–§çš„è¿›è¡Œå›¢é˜Ÿè°ƒæ•´ï¼Œè´¥äº¡å‡ ä¹Žä¸å¯é¿å…。
åšå‡ºè¿™ä¸ªå†³å®šå¾ˆå›°éš¾ï¼Œå¾€æ¥åœ¨è¿‡åŽ»ä¸€å‘¨è£æŽ‰äº†æ‰€æœ‰æˆ‘è®¤ä¸ºç›®å‰ä¸æ˜¯å¿…须的部门,å‡å‘˜è¶…过一åŠï¼Œé“ç†å¾ˆç®€å•:如果继ç»ä¸‹å޻公å¸å®Œè›‹äº†ï¼Œå…¶å®žæ˜¯æµªè´¹äº†å¤§å®¶çš„æ—¶é—´ï¼Œåˆ†å¼€äº†ä¹Ÿè®¸å…¬å¸å’Œä¸ªäººéƒ½è¿˜æœ‰æœºä¼šï¼Œç•™çš„é’å±±åœ¨ï¼Œä¸æ€•没柴烧!
第二个困难是团队调整之åŽçš„士气调整,产å“的表现多少已ç»å½±å“了团队æˆå‘˜å¯¹å…¬å¸æ„¿æ™¯çš„判æ–,大é‡çš„å‡å‘˜ä¼šè¿›ä¸€æ¥åŠ å¤§å›¢é˜Ÿçš„æ‚²è§‚æƒ…ç»ªå’Œä¸å®‰å…¨æ„Ÿï¼Œè¿™ä¸ªæ—¶å€™å°±éœ€è¦åˆ›å§‹äººå’Œå…¬å¸éª¨å¹²æˆå‘˜èƒ½å½¢æˆä¸€è‡´ï¼Œä¸Žå›¢é˜Ÿæˆå‘˜å¤§é‡çš„集体和一对一的沟通,快速的调整好团队的状æ€ï¼Œå¹¶ä¸”è¦è¿…速在工作ä¸è¡¨è¾¾å‡ºç§¯æžçš„å˜åŒ–。
第三个困难还是产å“,产å“出现的是质é‡é—®é¢˜è¿˜æ˜¯é€»è¾‘问题?è´¨é‡é—®é¢˜çš„è¯éœ€è¦æˆ‘们修改好质é‡ä¸è¾¾æ ‡çš„éƒ¨åˆ†ï¼Œè€Œé€»è¾‘é—®é¢˜åˆ™å‡ ä¹Žå°±æ˜¯è¦æ±‚æŽ¨åˆ°é‡æ¥!对于大多数创业者而言,产å“就是自己的å©å,从情感上很难承认产å“å‡ºçŽ°äº†é€»è¾‘é—®é¢˜ã€‚å› æ¤æˆ‘们需è¦é¦–å…ˆå‡å®šäº§å“出现的是逻辑错误,从最基础的原点æ¥é‡æ–°æŽ¨æ¼”产å“ã€‚è¿™ä¸ªè¿‡ç¨‹å¼€å§‹å¾ˆç—›è‹¦ï¼Œä½†ä»·å€¼å¾ˆå°‘ï¼Œå½“æˆ‘ä»¬ä»Žé›¶å¼€å§‹æŽ¨æ¼”æˆ‘ä»¬çš„äº§å“æ—¶ï¼Œæ›´å¤šä»¤äººå…´å¥‹çš„ç‚¹ä¸æ–出现,产å“é€»è¾‘é‡æž„çš„è¿‡ç¨‹å‡ ä¹Žå°±æ˜¯å›¢é˜Ÿä¿¡å¿ƒé‡æž„的过程!
ç¬¬å››ä¸ªå›°éš¾æ˜¯èµ„é‡‘ï¼Œå½“ä½ æŽ¨ç¿»è‡ªå·±ï¼Œé‡å¤´æ¥è¿‡ï¼Œéœ€è¦çš„资金é‡å€å¢žï¼Œä½†è¿™ä¸ªæ—¶å€™èŽ·å¾—æ–°çš„æŠ•èµ„çš„æœºä¼šå¾ˆæ¸ºèŒ«ï¼Œè€Œä¹‹å‰çš„æŠ•资人也会å˜å¾—æ›´åŠ è°¨æ…Žï¼Œä½ ä¼šå¾ˆç—›è‹¦çš„å‘çŽ°ï¼Œä½ æ‹¥æœ‰æ¯”é¡¹ç›®å¼€å§‹å‰æ›´å¥½çš„产å“规划和è¿è¥æ€è·¯ï¼Œä½†ä½ 缺没有之å‰é‚£ä¹ˆå¤šçš„资金去实施它!
寻找新èžèµ„和游说è€è‚¡ä¸œå¢žèµ„æ˜¯ä¸€ä¸ªåŠžæ³•ï¼Œä½†ä½ è¿˜éœ€è¦æƒ³æƒ³æœ‰ä»€ä¹ˆåŠžæ³•å¿«ç‚¹æŒ£é’±æ¥å…»æ´»å›¢é˜Ÿã€‚
对于一个创业者而言,既è¦èƒ½å¤Ÿå‘现ä¸è¶³ï¼Œä¹Ÿè¦èƒ½å¤Ÿç›˜ç‚¹è‡ªå·±çš„资æºï¼Œæ‰¾å‡ºæœ‰ä»·å€¼çš„部分。当我们盘点往æ¥çš„家底时,å‘现之å‰ç ”å‘部门人数上规模客观上为往æ¥ç•™ä¸‹äº†ä¸€ä¸ªè§„模超过大多数创业公å¸çš„åŸºç¡€åº•å±‚æž¶æž„ï¼Œè¿™ä½¿å¾—æˆ‘ä»¬å…·å¤‡å¿«é€Ÿå¼€å‘æ›´å…·é’ˆå¯¹æ€§çš„å°äº§å“并快速投入è¿è¥èŽ·å–æ”¶å…¥æ¥æºçš„能力!基于往æ¥ç¤¼ç‰©èµ é€çš„基础功能,我们开å‘出一款针对创业公å¸ç»™å‘˜å·¥èµ é€å°ç¤¼ç‰©çš„å°åº”用微ç¦åˆ©ï¼Œç›®å‰å·²ç»è¿›å…¥å†…部测试阶段,这ç§é€»è¾‘简å•ã€é’ˆå¯¹æ€§æžå¼ºçš„产å“å°†ä¿è¯å¾€æ¥ä¸€ç›´èƒ½å¤Ÿæœ‰å¯ä»¥æŠ•å…¥è¿è¥çš„äº§å“æ¥ä¿è¯æ”¶å…¥!
å¦å¤–,往æ¥çš„市场部门也留下了有价值的“é—产â€ï¼Œä¸Žè‡ªåŠ¨å”®è´§æœºåŽ‚å•†å‹ç¤¼æ±‡åˆä½œçš„第一å°å…·æœ‰è®¸æ„¿åŠŸèƒ½çš„è‡ªåŠ¨å”®è´§æœºå·²åœ¨åŒ—äº¬çµå¢ƒèƒ¡åŒä¸Šçº¿ï¼Œè¿™ä¸ªå½¢å¼å°†è‡ªåŠ¨å”®è´§æœºçš„åŠŸèƒ½ä»Žå”®å–饮料转å˜ä¸ºå°†é¥®æ–™ä½œä¸ºèµ å“的互动媒体平å°ï¼Œæ£åœ¨æºæºä¸æ–çš„ä¸ºå¾€æ¥æä¾›ç”¨æˆ·å’ŒåŸºç¡€æ”¶å…¥ã€‚
Okï¼Œæœ¬æ–‡å¹¶ä¸æ˜¯ä¸€ç¯‡åˆ†äº«æˆåŠŸç»éªŒçš„åŠ±å¿—æ–‡ç« ï¼Œè€Œæ›´æŽ¥è¿‘åˆ›ä¸šå®žæˆ˜ä¸çš„æ—¥è®°éƒ¨åˆ†ï¼Œé’ˆå¯¹å¾€æ¥é¢ä¸´çš„“一炮ä¸çº¢â€çš„å±€é¢ï¼Œæˆ‘们åšäº†ä¸€äº›åŠ¨ä½œï¼Œæˆ‘ä»¬ä¹Ÿå¸Œæœ›è¿™äº›åŠ¨ä½œæ˜¯å¯¹çš„ï¼Œå¹¶èƒ½å¤Ÿä¸ºæ›´å¤šé¢ä¸´å’Œæœªæ¥é¢ä¸´è¿™ç§æƒ…况的创业者æä¾›ä¸€ç‚¹å‚考!
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